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おたすけライフのお仕事与太話

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仕事、生活の悩みを抱える方へ・・・お役立ち情報満載!

使われるだけが、仕事ではない?


営業術で悩み解消102の方法。




どうも「おたすけライフ」です。


今は不景気。残業するな、経費使うな、家に帰れば小遣い使うな・・・

辛気臭い話ばかりですね。


副業を始めようと思っていても、難しいですよね。



例えば、あなたがなにかの専門家なら?


プロの専門家でしたら登録申請してみませんか?専門家.com




こんなのがあります。要は、専門家を探している方、自分は何かの専門家だから登録して

ちょっと副業しよう・・・などなど。




あとは、なにか特技があるなら


誰か、やってくれる人いないかな?を叶える



得意技を、キメるっ!


これは、「私は○○を○○円でやります」といった感じです。


詳細は、各リンクをクリックすると見ることができます。




まあ、私は特にできることはないのでアレですが・・・



自分が何かの専門家なら、自分に何か特技があるなら、



ちょっとしたお小遣い稼ぎになりそうですね。






「おたすけライフ」でした。








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モチベーションについて



営業術で悩み解消102の方法。



どうも「おたすけライフ」です。

みなさん、仕事の調子は、どうですか?


私は今、モチベーションが低下気味です。

理由は・・・多分契約件数が自分の予想より少ないためでしょう。


そんな時、どうしていますか?

わたしは・・・働きません(笑い)


朝、会社に行って社長に「今日はやる気がないので帰ります」とハッキリ告げて家に帰ります。


まあ、社員が5人の小さな会社ですけどね。


やる気のない状態でお客さまのところへ行っても、お客さまに失礼です。

お客さまは多忙の中わざわざ時間を開けて下さっていることを忘れてはいけません。



その中でいいかげんなプレゼンはできないですよね。


契約なんて、もってのほかです。




・・・ってなワケで、私は徹底的にサボってリセットします。

理解のある社長なので、私がやる気がないと言っても特になにも言いません。


見捨てられてるのか?いやいや、多分そんなことはありません。


営業なんて、結局締めまでに自分の決めた数字プラスアルファをこなせばいいのです。


営業なんて、1日の半分はつまらない仕事です。ただ、お客さまから契約をお預かりできたときの

嬉しさが忘れられなくて続けているようなものです。


私は保険屋さんですが、契約は「お預かりする」という表現をします。

契約をとる?いただく?なんてバカなって思います。


保険というのはいつか保険金を支払う機会があるのでそのときまで「お預かりする」ということです。

保険金の支払い=お預かりしていたものをお返しする、という気持ちで仕事をしています。

・・・まあ、社長の受け売りですが。



給料は社長から毎月手渡しでいただいていますが、最初の頃は「ありがとうございます」と言って

叱られたことがあります。


なんでも「あんたの給料は俺が払ってるワケじゃあない。お客さまがあんたに払ってんだから礼なら

お客さまに言え」


とのこと。


いまだに社長が人格者がどうかわかりませんが、なるほどな、と思いました。



今日は1日サボったので、明日からはがんばりますか。




「おたすけライフ」でした。



成功者は営業術を知っている。






飛び込み営業

どうも「おたすけライフ」です。

今日は、「飛び込み営業」のお話。


飛び込み営業、という言葉を目にしただけでイヤな気分になる方もいらっしゃるかと思います。

確かにイヤかもしれませんね。


営業職の方は、訪問活動の中で「空き時間」ができると思います。

みなさんはどうしていますか?喫茶店で一服?パチンコ?それとも・・・自宅に帰って昼寝?


そんな時に飛び込み営業をするのがオススメです。

まあ、私の場合昼間はそんなに忙しくないので、結構頻繁に飛び込みしますが・・・




私がまず用意するものは、

・名刺
・保険のパンフレット(A4のペラで、商品の売り込み色の少ないもの)
・会社案内(A4ペラ1枚)

あとは





このようなオリジナルグッズをお配りして、多少の差別化を図ります。

多少出費した以上「甘えをなくす」という意味もあります(笑)



区域は、新興住宅街がメインです。なぜなら、家が新しい=ローンがたんまり残っており、奥様は家計の

節約についてより悩んでいる。新しい家がまとまっている、ということは、保険に加入できる若い世代が

集中しているので効率的、といった理由です。


訪問するときは

「こんにちは、この地区を担当しております○○保険のおたすけライフです」

「本日は保険を見直して家計の節約に役立つご案内をしております」


・・・まあ、あまりドアを開けてくれなそうな能書き(笑)ですが、とりあえずこんな感じです。

こんなありきたりな感じでもしっかりロープレをしてのぞんでいます。


まあ、飛び込みに限らず、営業というのは「大数の法則」にのっとっていると思っています。

要は「数打ちゃあたる」理論です。

数打ちゃあたる、とはいってもゴールは生命保険の販売です。若い世代が集まっている区域を事前に

リサーチしているので何も考えずに飛び込むよりは確率は高いはずです。


この地区を行くぞ、と決めたら訪問するお宅に例外は設けません。

ポツンと汚いおうちがあるなあ、とか、犬がほえるなあ、などなど、訪問しない理由をつくるとそれが

甘えとなり、足が止まってしまうことがあります。


「今日は100軒行こう」と決めたらこなすまでは会社に戻りません。まあ、小さい会社なので

日報もなければ社長に営業報告もすることはありませんが、エクセルで粗末なファイルを作って

自分なりに一喜一憂しています。


営業術で悩み解消102の方法。


営業の悩みを解消するには、他の方の力を借りるのも、アリです。

最終的に「モト」をとれればOKなのが営業の世界ですから。


「おたすけライフ」でした。





夏の服装


どうも「おたすけライフ」です。

いやあ、今年は特別暑いですね。

営業マンはツラいです。

まあ、私が勝手に上着を着て訪問するからかもしれませんが・・・



ところで、皆さんはスーツや靴はどんな感じのものをつかっていますか?


私の場合



髪型・・・・・・ごくごく普通の真ん中分け

スーツ・・・・・2つボタンで色は黒、紺系。ストライプも目立たない感じ

ネクタイ・・・・ストライプかドットで、色は黄色系が紺系

ワイシャツ・・・・白、もしくは白に目立たない程度の模様がはいったもの

靴・・・・・・・・黒の革靴。先っぽは丸いものでなるべくひも靴。


といった感じです。





スーツは

【AB体】2011年春夏モデルスーツ エルメネジルドゼニア【黒】 イタリアブランド





こういう地味な感じで



ネクタイは


CELINE(セリーヌ) CELINE セリーヌ ネクタイ celnek96 ネクタイ




セリーヌは嫌味がなくシンプルなので気に入っています。



ワイシャツは・・・画像がないのでアレですが、しまむらで買うこともあります。


靴は


[リーガル] REGAL ウォーカー メンズ ビジネスシューズ プレーントゥ 601AD ブラック 24.5






このように先がとがっていないもの。先がとがった靴は、相手に警戒心をもたれます。

とまあ、このような「個性がない」感じのスタイルでキメています(笑)



でも、コレがいいんです。多数の方にお会いすればその分いろんな性格の方がいらっしゃいますので

個性はかえって邪魔かもしれない、というのが私の捉え方です。


先っぽがとんがった靴をはいている方、成績不振の原因は、そこにあるかもしれませんよ。


「おたすけライフ」でした。

仕事のアイテム


どうも「おたすけライフ」です。

いやあ、しばらく忙しくて、更新をサボってしまいました。

・・・ということで今日は、ビジネスグッズのお話。


私は仕事でノートPCが手放せません。書類もかなりかさばります。

契約書やらパンフレットやら・・・紙ばかりです。


以前は

マスターフィール 櫛型ダレスバッグ (2105)

新品価格
¥63,000から
(2011/7/17 16:09時点)




のような「ダレスバッグ」を使っていたのですが、重みで取っ手が壊れてしまいまして・・・


その後



(トゥミ) TUMI ALPHA Expandable Organizer Compute ブリーフケース #26141 Black 並行輸入品

新品価格
¥47,000から
(2011/7/17 16:05時点)




トゥミのカバンに取替えてからは、長い付き合いです。


ダレスバッグは仕事柄(私の職業はお金と保険の専門家です)使ったほうがいいかな、ということで

持っていたのですが、壊れたのでトゥミの26141にしたところ


・書類がアホみたいに入る

・とにかく頑丈

・ショルダーにもなるので便利

・型くずれの心配がない


あと10年以上使えそうな感じがします。

画像を拡大するとわかりますが、前にはファスナー付きのポケットが2つあります。


私の場合


・細長いようなポケットは筆入れ(たまに500のペットボトル)


プリック ペンケース ヴィオラ orobianco




これも使うほどなじんできて、いい感じです。

筆入れの中は、お客さまに契約時使っていただくのでちょっと奮発しています。


モンブラン ジェネレーション ボールペン プラチナライン・ブルー MB-13210





その辺に転がっているようなボールペンで契約書を書いていただくのは失礼ですからね。


・隣は、手帳を入れて使っています。


毎日使う道具にある程度こだわるのは、当然といえば当然かもしれませんね。


カバンだってこだわって手に入れれば愛着がわきますし、大事に使うので結果長持ちしますし。


契約書にサインをいただく時もいいペンを使えばお客さまも気持ちよく

サインをしていただけるような気がします。

自分なら100均かどこかで買ってきたようなボールペンで

大切な契約書にサインを求められたらイヤな気持ちになります。

実際、断ったことも何度かありますね。


ほんのちょっと自分に対して、お客さまに対して気配りができると

仕事の成果にも現れてくると思います。


「おたすけライフ」でした。